Książki

• Marketing i zarządzanie
• Sprzedaż
• Finanse
• Zasoby ludzkie
• Biuro i praca
• Katalog alfabetyczny
• Wyszukiwarka
• Promocja dnia

Newsletter

Książki

• 
  

• 20% taniej!

  Dzisiaj tylko 17.45 PLN sprawdź »

POLECAMY

Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu

Ocena: 5

Opublikowane w 1981 r. "Getting to Yes" Fishera - Uryego i dekadę później "Negotiating reality" Bazermana - Neale to książki z problematyki negocjowania, do których porównuję inne prace. "Sztuka negocjacji w biznesie" Watkinsa ma u mnie czwórkę, ponieważ wskazane wcześniej książki są dla mnie klasykami-szóstkami. Zespół siedmiu reguł /zasad - prawd!/ negocjacyjnych Watkinsa wart jest poznania i oceny w praktyce. Autor przekonuje, że skuteczni negocjatorzy rozpoznają w negocjacjach strukturę. Struktura kształtuje strategię, ale nie jest ostateczna /zamknięta/ bo zmienia się /ewoluuje/ podczas rozmów oraz podejmowanych działań. Watkins podkreśla rolę przywódczą negocjatorów. Jego zdaniem bierność wyklucza /ogranicza/ skuteczność. W praktyce znamy przypadki "kierowania z drugiego siedzenia", ale autor ich nie poleca. Praktyczny charakter książki dobrze ilustruje teza autora, że "bywają spory, których nie da się rozwiązać". "Życie w konflikcie" choć frustrujące bywa możliwe. I warto dowiedzieć się kiedy z tym faktem należy się pogodzić. "Sztuka negocjacji w biznesie" to poradnik jego wartość edukacyjna w 80% zależy od czytelnika. Jeżeli czyta się go z wolą - potrzebą doskonalenia to po przeczytaniu książki wiemy więcej. "Spolszczone" studia przypadków chwilami mnie irytowały. Cenne są wskazania publikacji pozwalających na poszerzenie wiedzy czytelnika. Szkoda, że są to prace głównie anglojęzyczne. Słowniczek z 57 terminami jest "miłą przekąską", ale zaangażowanemu czytelnikowi na pewno nie wystarczy. Po przeczytaniu "Sztuki negocjacji w biznesie" wiem, że będę do książki powracał /już to robię/ bo praktyczna edukacja to przecież sztuka powtórek.

Ocena: 4 , Andrzej Budzyk

Twoje narzędzia

• Niezbędnik firmowy
• Kalkulatory
• Wzory dokumentów
• Baza adresowa firm
• Urzędy skarbowe
• Urzędy pracy
• Adresy ZUS
• Newsy na Twoją stronę
• Centrum Webmastera
• Firmy zlikwidowane
• Znajdź pracę
• Znajdź przetarg
• Znajdź nieruchomość

Zakupy i usługi

• Porównanie kredytów
• Książki
• Projektowanie WWW

Oferty pracy