Narzędzia
- Wyszukiwarki
- Znajdź pracę
- Znajdź przetarg
- Ranking kantorów online
- Centrum webmastera
- Centrum Webmastera
- Newsy na Twoją stronę
KsiążkiNewsletterKsiążkiPOLECAMY |
Reguły negocjacji. Poradnik lidera
Urodziłem się (1951.) i dorastałem w czasach kiedy informacja o sposobach prowadzenia skutecznych rokowań w Polsce była wiedzą reglamentowaną. Wiedzę tę trzeba było zdobywać samodzielnie. Dzięki biblioteczce ojca poznałem wcześnie książki: Jana Zielińskiego i Stanisława Szczypiorskiego "Zasady organizacji i techniki handlu zagranicznego" (wydanie Państwowych Wydawnictw Ekonomicznych - 1961.), Tadeusza Pszczołowskiego "Umiejętność przekonywania i dyskusji" (1962.) i "Zasady sprawnego działania" (1967.) z popularyzatorskiej serii "Sygnały" wydawnictwa "Wiedza Powszechna", a w wydaniu Instytutu Wydawniczego "Nasza Księgarnia" "Klucze do celu" (1967.). Czytałem również inne "kierownicze publikacje" dostępne na przełomie lat 60./70.
Świadomość przydatności czytania tamtych "młodzieńczych" nietypowych lektur powróciła do mnie w czasie pierwszego przeglądania "Reguł negocjacji. Poradnika lidera" autorstwa amerykańskiego - międzynarodowego, współczesnego eksperta w sprawach negocjacji Michaela Watkinsa.
Po napisaniu wcześniejszej książki "Pierwsze 90 dni. Strategie zapewniające sukces każdemu liderowi" (wydanie oryginalne - 2003.) Watkins zorientował się, że wśród osób obejmujących nowe role i funkcje kierownicze istnieje zapotrzebowanie na przewodnik pomagający w doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych SZEFÓW.
Udaną i przystępną dla czytelnika odpowiedzią na to zapotrzebowanie są "Reguły negocjacji. Poradnik lidera".
W negocjacjach handlowych występuje często zjawisko "żalu po zakupie". Kupujący zastanawiają się czy nie mogli negocjować LEPIEJ. "Żal po negocjacjach" można chyba ZGENERALIZOWAĆ. Zaobserwować w rokowaniach ze związkami zawodowymi oraz w innych negocjacjach grupowych i indywidualnych.
Dla polskiego czytelnika książka Watkinsa ma również wartość porównawczą. Pozwala zorientować się czy "luka umiejętności" negocjacyjnych Polaków i Amerykanów jest rzeczywista czy może "wymyślona".
 |
Twoje narzędziaZakupy i usługiOferty pracyPodaj szczegóły pracy jakiej szukasz (zawód, miasto, stanowisko, itp.) lub wybierz branżę. |
| O serwisie . Dla prasy . Regulamin . Polityka prywatności . Reklama . Kontakt . Uwagi i błędy |
Copyright © Kasat Sp. z o.o.
,
Personel i Zarządzanie, Andrzej Budzyk